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网络下半场创业机会在哪儿 先来看这几个案例

发布时间:2021-08-09创业故事评论
在传统pc流量红利已经过去,网络+创业也已经进入下半场的年代,一二线城市市场角逐异常劲烈,无论是流量还要的红利也已经被各路巨头和行业头部公司抢夺殆尽。即使你有好的产品

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WiFi万能钥匙正是抓住了这片蓝海,深挖三四线城市流量资费贵,收入相对较低,对价格敏锐的特征,借助免费wifi飞速拓展用户。也可以说拼多多、趣头条、快手如此的商品爆火,也间接促进了wifi万能钥匙用户的增长。由于这部分商品的用户和wifi万能钥匙几乎重叠,用户心理和需要也十分类似,都有很多的时间,都期望获得价格上的便宜,以wifi万能钥匙为载体,为这部分商品提供了流量载体,再反过来促进wifi万能钥匙用户的增长。

日前,社区团购平台食享会宣布完成1亿元人民币A轮筹资,险峰旗云基金领投,心元资本跟投。食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立,是一家专注C2B社区拼团的直营电子商务平台。通过小区用户的一同购买、同社区一同配送,享受更优质更底价的产品。食享会重新概念邻里关系,让购物更有乐趣,是社区新零售革新代表,在国内首倡“社区社群”理念,通过把每一个小区里面家庭的平时需要,统一汇集起来,大伙一块下单,通过集中采购、集中配送的方法,降低中间流通加价环节,让消费者真的享遭到便宜。经过两年多探索,该模式成熟可复制,已发展近20个城市,1600多位社区合伙人。

本文作者:扬扬 出处:酷有拿货网。转载请注明来源。想代理加盟,知道更多创业挣钱项目,可以关注大家的公众号:iadmin5,必然会有合适你的服务。

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虽然中国有8亿网民,一二线城市网络产业也愈加成熟。但中国有300多个地级市、2800多个县级市、超越4万个乡镇。三四线及以下的人口数目约为10亿。8亿网民中的大多数也都处于三四线城市和乡镇。可以说现在比较成功的网络商品,抓住的用户其实只不过网民数目的一小部分,就发挥了这样大的价值,那样假如能从三四线城市入手,城市包围农村,这片蓝海市场可挖掘的机会不可估量。

WiFi万能钥匙作为上个网络年代的商品,早在几年前便已经达成了用户过亿,到今天也仍然维持高速增长。

大家目前可以看到,各类网络商品先在一二线城市布局,逐步拓展到三四线城市再到乡镇,一方面,一二线城市对网络商品用频率和用户数目更多更广泛,但已经开始饱和。另一方面,网络创业第一在一二线城市暴发,但在三四线城市,网络产业和创业还处在一个比较初级的阶段,可待挖掘的需要和流量潜力也十分巨大。拼多多的成功虽然饱受争议,但从中大家可以看到拼多多的模式正是打造在三四线城市乃至农村乡镇流量基础上,抓住用户心理,通过人与人之间的社群关系来传播分裂转变的。

从以上的几个案例可以看到,无论是网民的增长还是网络创业都开始逐步向三四线城市和农村下沉。怎么样充分知道和挖掘三四线城市的用户需要,找到合适我们的创业模式,已经成为网络创业塑造热卖的一个要紧的方向。那些极少被关注的范围,地区,还有看上去低端但实则生命力旺盛的需要都需要网络创业继续下沉挖掘。

食享会的成功带动了社区拼团模式的崛起。和拼多多模式单纯的线上社群流量分裂转变相比,社区拼团模式愈加强调线下流量的分裂转变。以食享会为例可以看到,食享会为宝妈为线下物理点单位,通过统一品牌、健全分销运营体系,提供H5/微信小程序工具支持,拓展二级分销模式,每一个宝妈可以覆盖几百个家庭规模的社区,向下达成分销上的分裂转变。相比较单纯的线上分销模式,对于流量的依靠减少的同时,推广本钱也在减少,又可以通过社区不断产生分裂转变,布局更多的社区。

 

趣头条从2016年6月上线到今天两年,趣头条App装机量达到1.54亿,月活跃用户4880万。趣头条瞄准的市场是三四线甚至以下的乡村农村用户。通过阅读返现如此的模式,让用户在阅读的同时,通过登录、推荐、阅读、关注等行为即可获得返现。这种用户用户阶段也相对偏大。他们对网络商品知道度不高,空闲时间又较多,借着流量套餐资费降低甚至不限量套餐开始推出的状况下,趣头条的模式让这部分用户借助碎片时间获得信息娱乐的同时,又可以获得一些利益上的反馈。趣头条甚至还推出了“师徒模式”好友通过趣头条用户转发的链接而进行阅读、下载、唤醒等行为,用户都能获得肯定奖励,达成了用户增长上的分裂转变。

依据中国网络络信息中心今天在京发布的第42次《中国网络络进步情况统计报告》(以下简称《报告》),截到今天年6月30日,中国网民达到8.02亿,其中手机网民为7.88亿。《报告》表明,中国继续维持网民规模迅速增长势头,其中手机上网的比率继续提高,达到98.3%;通过台式电脑、手提电脑上网的比率则较2017年末分别降低4.1%和1.3%。网民的增长,尤其是手机端网民的增长,代表着更多网络流量向更下一级城市沉淀。

8月17日,趣头条正式向美国证券买卖委员会(美国证券交易委员会)公开递交IPO招股书,计划在纳斯达克上市,招股书显示,趣头条2018年上半年营收达到7.2亿元,同比增长了5倍。是什么被人们都觉得新闻资讯红利已去,今日头条、腾讯等公司把持头部资源的局面下,趣头条仅仅上线两年就已经筹措准备上市呢?

概要来看,就是网络创业正在渐渐下沉到三四线城市和农村,那样应该如何搞,有什么方向,先来看如此几个案例:

趣头条

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食享会布局城市主要集中在主要集中在二三四线城市。最主要是什么原因在于新零售、生鲜电子商务本身就存在一些进步上的瓶颈,在一二线城市也处在模式的探索和洗牌花钱中,而这部分新电子商务模式在三四线城市的布局较晚,即使有较强的需要,也并没形成健全的生态。这时社区拼团是进入三四线城市的最好机会,而社区拼团模式自己量级轻、运营本钱低、容易产生分裂转变的特征也更能被三四线城市的消费者所同意。

以今日头条为代表的新闻资讯商品,通过手机预装、刷机预装、应用市场推荐位、商品互推等形式达成用户增长。而趣头条的模式,则把流量用户的增长完全交到了用户自己手上,通过人与人之间的传播,通过社群达成分裂转变。无需所谓的高档用户,而是抓住三四线城市特定用户群体的特征达成了短期内的暴发。

在传统pc流量红利已经过去,互联网+创业也已经进入下半场的年代,一二线城市市场角逐异常劲烈,无论是流量还是需要的红利也已经被各路巨头和行业头部公司抢夺殆尽。即便你有好的商品,丰富的资源,出色的团队,标新立异的革新点子,也已经非常难异军突起。可以说中国的网络已经进入到下沉年代,流量红利下沉到三四线城市,甚至乡镇、农村开始出现新的机会。以前成功的经验已经不适用,新一轮网络创业风口代表的是各种新理念的崛起。

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